杀进ZARA西班牙老巢,机器卖衣服,优衣库还在不断改变自己┃周末雅趣-鲁晓芙看欧洲

近来一诺风华百里,优衣库不断调整国际化策略。今年9月,更是勇闯快时尚大本营——西班牙,与Zara一较高下;优衣库还首度将秋冬发表会,移至美国纽约,并且推出自动贩卖机。
这个全球高成长速度的日本品牌,到底在打什么算盘?
图片说明:优衣库2017秋冬系列
▍优衣库杀入欧洲快时尚大本营
西班牙巴塞罗那的格拉西亚大道上大唐军魂,距著名地标建筑——高迪的「米拉之家」仅几个街口,优衣库(Uniqlo)开启了自己在西班牙的第一站。这是自2000年以来,优衣库最直面迎向欧洲快时尚沃土的一役。
迅销集团(优衣库母公司)总裁柳井正对此,表达出自己的兴奋之情:「我们要将优衣库的购物体验、商品、顾客服务,介绍给西班牙大众,并且,巴塞罗那的第二家优衣库,将于11月正式营业。」
优衣库之所以在西班牙扩张的速度这么快,是因为柳井正希望,优衣库能做到名副其实的「迅销」,转型成真正的快消零售公司;另一方面,优衣库也正面临着来自现实的挑战三京画本。
迅销集团虽然连续三年,营业收入增长超过20%,但是贵族农民,其收入大多来自亚洲,预计接下来4年,张嘉蓉优衣库亚洲地区的总营收,将增长约2/3。据官方2016年财务报表报显示,优衣库在中国市场的收入增幅为9.3%,相较于2015年的46.3%,增长速度已明显放缓,进军欧洲市场,重振北美市场,是优衣库的当务之急全职业米虫。
图片说明:西班牙首家优衣库专卖店
▍战略转变,重振美国市场
在纽约市西区的哈德逊河畔,一栋仓库型的Loft风建筑里,正举行着优衣库的秋冬新装发布会,这是优衣库首次将发布会放在纽约。
发布会上,迅销集团全球创意总监杰伊(John C. Jay)直言:「进化或消失,是当前重要的课题桂系演义,在持续变动的年代里,所有我们过去熟悉的事物,都在发生巨大的改变,当然也包括服装。」
2006年,优衣库首度进军美国市场,在纽约的时尚一级战区——SoHo区,开设了自己的首家旗舰店。整个店面以日式简约风格为主,但是十年来,优衣库在全美的店面仅约40家,数量还没有街口的星巴克多。
展店策略的错误,巫蛊术是造成美国市场失利的主要原因之一。因此,优衣库在今年,关闭了美国所有二三线城市的店面,重新修正展店策略,主攻大城市的一级时尚战区,以提升自我形象为主。
再者,优衣库之所以在美国市场,难以施展拳脚,是因为其对美国人的品味喜好,不甚了解,使得衣服尺寸往往有所差错。窄版的日系服装,对多数高大的美国人来说,并不合适都市猛男。据悉,优衣库目前在海外地区的服装尺寸,已从XS号,延展至4XL号。
图片说明:优衣库服装不同尺寸,适合不同身材的人穿着
▍成衣也能塞进自动贩卖机
今年秋天,优衣库还在美国市场奇侠杨小邪,率先试行服装自动贩卖机「Uniqlo to Go」,这或许可视为,优衣库在北美市场的另一积极作为。
优衣库将首波试点城市,选定为加州奥克兰、洛杉矶、纽约与休斯敦四地,贩卖机将放置在这四个城市的机场或商场。自动贩卖机的成本较低,面向的用户广,非常有发展潜力。优衣库美国的CEO泷宽志(Hiroshi Taki)表示:「我们想要推广一种全新、便利的购物方式位面淘宝,第一波商品将以两款LifeWear服装为主,主力商品为Heattech吸湿发热衣和轻羽绒。」
图片说明:优衣库在美国几个机场,率先推出的「Uniqlo to Go」自动贩卖销售服务
据调查报告显示,2011年至2016年,迅销集团的零售营收增长率为15.6%,一跃成为全球排名前50的高成长零售企业,超越爱马仕位居第31位。
柳井正明确表明,优衣库的增长重心在海外,去年,因为日本市场停滞,海外市场又未达到预期,他将2020年优衣库的全球年营收,从五兆日元(约合3千亿人民币)下修到三兆日元(约合1千7百亿人民币),并计划在未来三年,将优衣库在欧洲的门店,增至100家周曼华 。
图片说明:优衣库门店门前摆放的数码试衣显示屏
或许郭跳跳,进军西班牙,直面欧洲众多的快时尚品牌,是优衣库为防止过度依赖中国市场刘峻琳,不得不采取的成长路径。
编辑:Joy 格式:黄牛
鲁晓芙,财经作家执掌美女世界,旅居欧洲。
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